金山再撼微软

天一

金山再撼微软
  金山与微软的交锋，又一次聚焦在政府采购上。
    昨日，广东省政府与金山软件签下４０００套WPS Office 2002的购买协议，40多个厅局级单位获得授权全面采用金山的办公软件。这是继北京市政府采购之后，金山击败微软的又一次胜利，金山将之称作“南北呼应”。
    微软太强大了，以至每一个胜利都显得如此非同凡响。
    更令金山浮想联翩的是，北京市政府和广东省政府采购的意义，可能不仅仅意味着两笔大生意。政府文件需要上传下达，安全性和沟通性是非常重要的，这将使WPS有可能成为政府办公软件的使用标准。
    转机来临
    1988年，金山创始人求伯君的WPS横空出世，擎起了民族软件的大旗。1994年前，WPS一统天下，占据了95%以上的市场，金山的发展如日中天。然而，1994年微软进入中国，WPS的处境急转直下，1996年几乎从市场上销声匿迹。
    在弹尽粮绝之际，求伯君甚至变卖了自己的别墅。万幸的是，联想在最关键的时候拉了求伯君一把。1997年，另起炉灶的求伯君发布WPS 97，1999年又抢在微软Office 2000之前发布了集成了文字办公、电子表格、多媒体演示制作和图像处理等多种功能的WPS 2000 。然而，在微软Office日益成为人们的操作习惯的环境下，金山对微软的反击效果非常有限。
    WPS要想东山再起，必须寻求新的突破。正是接踵而至的政府采购，让金山看到了WPS起死回生的历史转机。
    从去年底开始，随着国务院18号文件和四部委有关“政府部门应带头使用正版软件”联合通知的颁发，全国电子政务的建设全面拉开，各地政府纷纷开始大规模采购正版软件。
    有统计显示，国外政府软件采购的比例大多占全国软件采购的30%以上，如果中国政府部门的采购率由5%上升到30%，其采购规模将是史无前例的。“随着政府采购计划的深入实施，以前一直被国内软件业视为鸡肋的办公软件市场可能已经成了通用软件产业最大的一块细分市场。”按照金山总裁雷军的匡算，在未来的5年里，每年在这个市场上仅政府采购就能够产生3至5亿人民币的产值。　
    同时，政府的采购必然带动企业的采购、应用，WPS可能因此迎来自己的“第二春”。
    兼容微软
    不过，金山要赢得市场，显然不能仅仅指望政府的“扶持”，更为关键的是如何赢回用户的心。
    2001年，WPS更名为WPS Office上市，不仅在功能上和微软的产品一一对应。也正是此时，微软突然将Office沿用多年的兼容WPS的功能轻易抹去，这实际上阻断了WPS用户通向Office的桥梁。“微软只给用户一张单程车票，你可以从WPS免费过渡到DOS，却无权返回。”然而，办公软件市场已是微软的天下，在与这个世界软件巨擘的对抗中，国产软件除了无奈，还是无奈。
    “我们的产品没有问题。对于金山来说，只有市场壁垒，没有技术壁垒。”金山副总裁王峰说，微软阻止其它竞争者参与瓜分市场的最大门槛，是Office的“格式壁垒”，简单地说，是用户的习惯。
    “早期我们太多强调了创新，而实际上我们精心设计的很多功能由于和微软产品的使用习惯不同，用户们根本就没有发现。”王峰说，过去用户对WPS抱怨最多的就是格式。一些习惯了使用微软产品的国家部委办事员甚至直截了当地说：“干脆ＷＰＳ就和微软做成一样的吧，省得我们重新去学了。”
    当习惯成为一种势力，金山所能选择的，似乎只有遵循。
    6月18日，北京长富宫饭店，金山正式发布WPS Office的最新版本——WPS Office 2002。令记者们震惊不已的是，展现在眼前的简直就是另一个“Office XP”，一样的外观、一样的菜单、一样的工具栏，却拥有不同于Office XP的独立知识产权。
    这个与微软产品几乎一模一样的最新版本引来非议：“金山全面倒向微软！”
    对此，雷军解释说：“我们将选择‘开放’作为自己目前的战略。只有开放才能够有机会与垄断抗争，并最终战胜垄断。”在金山看来，只有兼容微软的产品，突破了格式的鸿沟，金山才能将昔日的“滑铁卢”变成重生的起点。　
    瞄准微软
    据金山ＷＰＳ事业部总经理葛珂介绍，WPS Office 2002将销售的主攻方向放在企业级市场，初步打算将授权销售目标定在10万套以上，一年实现3000万元的销售目标。
    至于金山给广东省政府的售价是多少，王峰以商业秘密为由拒绝透露。而在市场上，通用版的一套WPS Office 2002是1298元，而Office XP的价格是6999元，前者仅是后者的1/5。王峰称，批量采购的价格还会比这更低，最优的性能价格比将是金山攻城掠地的法宝。
    “用3到5年的时间，金山要成为中国软件业的第一！”上任之初，雷军曾许下如此豪言。金山的目标是做中国的微软，然而横亘在金山面前的最大障碍，恰恰正是强大的微软。
    目前，金山正在谋求在国内主板上市，计划融资3.1亿元人民币，以解决制约发展的资金瓶颈。当人们把打破微软垄断的重任寄望于这样一个与微软抗争了8年却仍然壮志未酬的中国企业，金山是否还能扛得起这面大旗？
    去年底，夺得“里程碑意义”的北京市政府采购大单后，金山总裁雷军通知员工彻夜狂欢。“这次不会再有狂欢！”王峰对记者说，金山现在的感受是战战兢兢的，“赢一个单丢一个单都很关键”，毕竟是从微软嘴里夺食。　　　　　　　　　　　　
                                                           
    ■记者手记
    微软为何丢单？
    继在北京市政府采购失利之后，微软又一次在中国遭受挫折。
    昨日，记者就广东省政府全面采用金山正版办公软件的事宜致电微软，微软中国区公关经理张飒英先是表示对此事还不知情。稍后，张飒英回电称，广东省政府并没有表示将不再采用微软的办公软件，前不久某厅局才刚刚批量采购了微软的Office软件。她说，昨天的事不是一件很大的事情。
    4000多套的办公软件，对于微软来说的确只能算是一个小单。然而，失去这个具有象征意义的单，无论如何都是一次雪上加霜。它是否会在广东乃至其它省市引发连锁反应，目前尚难以断言。但是，如果将微软拒之门外的多米诺骨牌就此被推倒，对微软绝对不是一个好消息。
    去年12月底，北京市政府公布软件采购招标结果，参与投标的国内7家软件厂商全线中标，拿下了政府采购几万套软件订单，而业界霸主微软却颗粒无收。之后发生的一连串故事对微软来说不啻为一场地震，微软中国区总经理高群耀离职，余波数月难平。
    人们每一次都津津乐道于微软出局的原因，其实每一次都大同小异。首先让人想到的关键词是“安全”。这样的指责使微软在政府采购中的信任度大幅降低，理由很简单，拥有大量机密信息的政府机关岂能容忍自己的电脑不时地向微软打“小报告”？
    4000套软件的采购对于微软也许不算什么，但是，如果类似的失利不断出现，微软是否还能满不在乎？
    其实微软并非不在乎。唐骏上任后加速了微软形象公关的重塑进程，没过多久，微软CEO鲍尔默带着“礼物”来了。
    6月底，微软与国家计委签下了涉及一揽子合作计划的谅解备忘录，涉及金额超过62亿元人民币。
    鲍尔默在访华期间对记者说，微软在去年底北京市政府采购时的失败只是暂时现象，但是，微软在广东的再度出局显然表明鲍尔默又一次失算了。